Je propositie aanscherpen met Claude
Je propositie aanscherpen met Claude doe je door hem je huidige versie te geven en te vragen wat er vaag, generiek of onduidelijk aan is. Claude stelt gerichte vragen, jij beantwoordt ze en samen werk je toe naar een versie die concreet genoeg is om te onthouden en te herhalen.
- Een propositie die voor iedereen geldt, overtuigt niemand: Claude helpt je benoemen wat jou specifiek onderscheidt.
- Je geeft Claude je huidige propositie en vraagt om kritische feedback, niet om een direct betere versie.
- Claude stelt vragen die je zelf niet snel bedenkt, zoals wie je niet helpt en waarom een klant niet bij een concurrent terecht kan.
- Een scherpe propositie moet op meerdere plekken terugkomen: je website, je e-mailhandtekening, je pitch en je social media.
- Gebruik de checklist aan het einde van dit artikel om te controleren of je propositie overal consistent is.
Je hebt een propositie. Misschien staat hij op je website, misschien zeg je hem uit je hoofd bij een kennismaking. Maar als je eerlijk bent, klinkt hij waarschijnlijk op tien andere bedrijven. "Wij leveren kwaliteit en persoonlijke service." Dat zegt iedereen. Claude helpt je erachter komen wat je echt onderscheidt, en hoe je dat scherp formuleert.
Waarom je propositie waarschijnlijk te vaag is
Een propositie wordt vaag als je niemand wil uitsluiten. Je schrijft voor iedereen, en daardoor overtuig je niemand. De meeste ondernemers weten wel wat ze doen, maar niet waarom een specifieke klant juist voor hen moet kiezen en niet voor de concurrent om de hoek.
Dat is precies waar Claude je bij helpt. Niet door zelf een propositie te verzinnen, maar door de juiste vragen te stellen.
Zo gebruik je Claude om je propositie aan te scherpen
Begin niet met de vraag "schrijf een betere propositie voor mij." Dat levert een generieke herschrijving op. Begin met kritiek vragen op wat je al hebt.
Gebruik deze prompt als startpunt:
"Dit is mijn huidige propositie: [plak hier je propositie]. Ik ben [omschrijf je bedrijf in één zin]. Mijn klanten zijn [omschrijf je doelgroep].
Analyseer mijn propositie op de volgende punten:
- Is hij specifiek genoeg, of kan hij ook van een concurrent zijn?
- Wat mist er: welk concreet voordeel of resultaat benoem ik niet?
- Voor wie is hij niet bedoeld, en wordt dat duidelijk?
- Welke drie vragen zou een potentiële klant nog hebben na het lezen?
Stel me daarna de vragen die je nodig hebt om een scherpere versie voor te stellen."
Claude geeft feedback en stelt vervolgvragen. Beantwoord ze zo concreet mogelijk. Hoe specifieker jij bent, hoe scherper de propositie wordt die eruit komt. Denk aan: welk resultaat levert je werk op in euro's of tijd, welke klant past niet bij jou en waarom niet, en wat doe jij anders dan anderen in jouw markt.
Werk in twee of drie rondes. Na elke ronde vraag je Claude om een nieuwe versie voor te stellen op basis van wat je hebt besproken.
Waar moet je nieuwe propositie in terugkomen?
Een scherpe propositie heeft alleen waarde als hij overal consistent terugkomt. Gebruik onderstaande checklist na elke aanpassing:
Website
- Staat de propositie in de eerste zin van je homepage?
- Komt hij terug in je over-ons pagina?
- Sluit je contactpagina erop aan?
Communicatie
- Staat hij in je e-mailhandtekening?
- Gebruik je hem in offertes als introductie?
- Komt hij terug in je automatische reacties of voicemail?
Pitch en netwerk
- Kun je hem in één zin uitspreken bij een kennismaking?
- Staat hij op je LinkedIn-profiel in de kopregel?
Social media
- Komt de kern ervan terug in je bio op Instagram of LinkedIn?
- Sluit je content aan op wat je propositie belooft?
Loop de checklist door nadat je de nieuwe versie hebt vastgesteld. Pas elke plek aan voordat je verder gaat, anders werk je binnen een maand weer met drie verschillende versies.
Dit is mijn huidige propositie: [plak hier je propositie]. Ik ben [omschrijf je bedrijf in één zin]. Mijn klanten zijn [omschrijf je doelgroep]. Analyseer mijn propositie: is hij specifiek genoeg, wat mist er, voor wie is hij niet bedoeld en welke vragen houdt een potentiële klant na het lezen? Stel me daarna de vragen die je nodig hebt om een scherpere versie voor te stellen
Veelgestelde vragen
Wat als ik zelf niet goed weet wat mijn propositie is?
Begin dan met beschrijven wat je doet, voor wie en wat het oplevert. Geef Claude drie recente klantvoorbeelden en vraag hem een eerste versie van je propositie op te stellen op basis van die informatie. Dat is een betere basis dan een lege pagina.
Hoe weet ik of mijn nieuwe propositie goed genoeg is?
Test hem op drie dingen: is hij specifiek genoeg dat een concurrent hem niet kan overnemen, begrijpt iemand buiten jouw branche wat je doet en welk resultaat je levert, en kun je hem in één zin uitspreken? Als het antwoord op alle drie ja is, zit je goed.
Hoe vaak moet ik mijn propositie herzien?
Als je doelgroep of aanbod verandert, of als je merkt dat klanten steeds dezelfde vervolgvraag stellen na je introductie. Dat laatste is een signaal dat je propositie iets belangrijks niet duidelijk maakt.
Nick werkt als Product Owner Conversieteam bij NRC, waar hij verantwoordelijk is voor de digitale werving van abonnees via de paywall en abonnementenshop. Daarvoor werkte hij als CRO-specialist en UX-expert bij Yellowgrape. Hij begrijpt hoe mensen beslissingen nemen online, en hoe je dat inzicht bruikbaar maakt. Bij Qlaude vertaalt hij die kennis naar uitleg die je direct kunt toepassen.
LinkedIn profiel →Gerelateerde artikelen
Met Claude je merkidentiteit aanscherpen
Claude helpt je benoemen wie je bent als merk: welke toon je gebruikt, welke uitstraling past bij je bedrijf en hoe je dat consistent doorvoert. Het resultaat is een merkidentiteit die je kunt gebruiken als basis voor al je communicatie.
6 min lezenEen sterke presentatie maken met Claude: zo doe je het
Claude bouwt een volledige presentatie als downloadbaar PPTX-bestand op basis van jouw input. Je geeft de ontvanger, het doel en de inhoud mee, en werkt chattend naar het eindresultaat door per ronde gerichte feedback te geven.
6 min lezenJe website redesignen met Claude Design: van schets tot werkende pagina
Met Claude Design doorloop je het volledige ontwerpproces van wireframe tot HiFi ontwerp, zonder designer of developer. Je werkt chattend naar een resultaat en stuurt bij via inline aanpassingen en gesprek.
8 min lezen